鬼谷子

鬼谷子，本名王诩，又名王禅，道号玄微子，战国时人。因隐居鬼谷，又因相传其额前四颗肉痣，成鬼宿之象,故自称鬼谷先生。他精通百家学问，是纵横家的鼻祖，是著名 谋略家、道家代表人物、兵法集大成者，门下有苏秦、张仪、孙膑、庞涓等众多战国风云人物。

前言

《鬼谷子》共分上、中、下三卷，上卷包括“捭阖”、“反应”、“内犍”、“抵巇”四篇；中卷包括“飞钳”、“忤合”、“揣”、“摩”、“权”、“谋”、“决”、“符言”、“转丸”、“胺箧”十篇；下卷包括“本经阴符七篇”、“持枢”、“中经”三篇。中卷的“转丸”和“肤箧”两篇已经失传。上卷以权谋策略为主，中卷以言辩游说为重点，下卷以修身养性、内心修炼为核心，下卷是上中两卷的基础，是它们的思想指导，故而我从下卷开始阅读。

选中读这本书主要是因为看新闻发现很多“剑走偏锋”的高考牛人都喜欢专研这本书，鬼谷子这个名字我也很喜欢，并且《《天行九歌》》里面纵横两派 也让我对鬼谷子产生了很大的兴趣。可惜的是26岁的我已经过了读这本书的最佳年龄。个人认为这本书应该在高中学习文言文的时候读取，方可仔细揣摩。 同时高中时期心智相比初中也更能对其有自己的正确的影响。

虽然我们现在看到的书籍已经不是原版而是修订过后的，但这样一部影响了如此之多优秀人才的书籍还是令人好奇。 我认为这是一部很难被大多数人正确地理解的书，但往往极个别人能“吾”出自己的“道”，从而受益匪浅或者影响世人。

• 文言文+译文（+解析）的方式固然能够更加易懂，但也先入为主地影响了自己的理解。

• 很多道理或者方式、行为的描述需要自行参悟。无法傻瓜式地立竿见影，这可能是很多人无法接受的。

• 评分：6.3

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国粹 谋略

上卷

捭阖①第一

①：捭阖（bǎi hé）本义是开合，捭为拨动，阖为闭藏。捭阖之术，也就是开合有道，张弛有度。

• 感慨：

捭阖之道，其实就是掌握处理事物的“尺度”。欲扬先抑是一种尺度，欲情故纵是一种尺度，识时务为俊杰、因材施教其实也是一种尺度。 捭阖的尺度，就是处理事物的一种张驰的技巧，有些事捭的利大于阖，有些事则反之。

祸从口出，说话需要尺度；因材施教，教育需要尺度。

尺度的开合因人而异，因事而异。

鬼谷思想有很多对立而共生的概念，比如阴与阳，比如纵与横，比如方与圆，比如终与始，比如捭与阖。没有绝对的正确，只有正确的运用。 要正确运用捭阖之道，首先得认清捭阖的对象，某件事情或者某（些）人，了解他们的习性（特性），从而正确做出捭或阖的决定。 这也告诉我们生活中，知己知彼的重要性， 其实也是本经阴符七术中的本经阴符七术和转圆法猛兽的实际运用。

反应第二

反应在这里与白话文的反应有所区别，反是指反复试探，应是指作出回应。鬼谷子讲了如何在谈话间正确地做出反应以达到自己的目的。

如何正确做出反应呢？

1：在发生过的类似的事情中获得经验，从中借鉴。

2：站在对方的立场思考，然后审查自己的做法。

3：想要弄清别人的意图，可以多说启发性或者试探性的话语，或者以意图相近的“故事”来从中引导，观察对手反应。

4：善于观察对方在做出反应时候的细节。

5：知人者自知，想要了解他人，从中获取利益，必须先知道自己所求为何。

• 感慨：

这段不禁让我想到了《《天行九歌》》里面流沙和夜幕之间很多勾心斗角的对手戏，现在看来，捭阖反应之术展现得淋漓尽致。 韩非在很多时候都正确运用了“钓语”和“象比之辞”，以一个个启发性的故事去传达那些不便直接表达隐晦的意图，实属精彩。

内揵第三

本篇主讲君臣之间的关系，内指进谏游说，揵即纳谏，需使用谋略。两者相辅相成。

• 感慨：

鬼谷子的思想与儒家提倡的忠君爱国背道而驰，其精华便是“双向选择”。内揵之法其精华有以下几点：

1：君臣是双向选择，君可以重用臣，臣也可以选择君。

2：要清楚自己想要辅佐一个什么样的人，对方是否是这样的人以及有没有变成这样的人的可能，以决定自己的去留。

3：被赏识与疏远的原因是因为双方内心的契合程度，需懂得利用这一点。

抵巇第四(xī)

抵指接触、处理、利用。巇原指险峻险恶，后引申为缝隙、矛盾漏洞等。 抵巇之术，指的是针对社会各种矛盾采取不同的手段。

• 感慨：

鬼谷子的抵巇之术分为两种，治愈和打破。前者为弥补，后者为重来。前者有点像火影里面的自来也，后者像佩恩。 鬼谷子认为世间的间隙是一定存在的，所以必然需要抵巇之术。间隙还能掌控之时，需要挽救补齐漏洞，不可掌控之时则需要打破重新建立。 不得不承认，这种魄力已经是独立与某个朝代君王“唯我独尊”思想之上了。

飞箝第五

飞箝之术指的是如何用言辞控制别人从而达到目的。鬼谷子的飞箝之术主要指谋士如何控制君王，与法家的恰恰相反。所以备受儒家指责。

关键词：根据不同的人抛出利益或者奉承引诱以观察了解

• 感慨：

继抵巇之术之后，飞箝之术的理论再一次让感受到了“梅长苏”的味道。控制君王这种思想在古代可不是什么人都能有的，而鬼谷子仿佛是思想超前了一般。

忤合第六

忤合之术，为变化应变之术。事物都有不同的一面，好坏合离等等，不可能总维持在一面，而变化之时总会出现契机，需要正确掌握。 有时候选择了一面就很难顾全到另一面，奉承一个人就可能得罪另一个人。忤合之术就是在认清自我，知己知彼的情况下正确选择，有舍有得的权术。

• 感慨：

1：知道自己擅长什么，应该做什么，发挥自己最大的才能。

2：事物不可能总维持在一面，不可将全部资本寄托于此，要在正确的时候取舍。

揣篇第七

揣在鬼谷子的认识中是游说的开始，是“量权”和“揣情”。意思就是要衡量当前的形势，揣测出对应的策略。 衡量是前提，衡量一个人，了解他从而根据他的情况揣测出对应的策略。衡量一个国家，则根据当前国家的面积、兵力、客卿、民生等多个要素考量， 从而制定相应的治理策略。

• 感慨：

鬼谷子很多权术都要求谨言慎行，知己知彼，通过自己的一些诱导获得或者致使别人透露自己想要的信息，从而制定方针。此术也是如此。

中卷

下卷

本经阴符七术

主讲修身养性。盛神法、养志法、实意法主讲修心（神）养志以及积蓄带来的影响，是修生养性的基础。 分威散势法讲究如何处理自己与他人的气势，是处理事物的有效方法。 转圆和损兑法则讲具体的处事之道，是修生养性的运用与体现。 三部曲环环相扣，又层层递进，相互关联。

盛神法五龙

养神的方法是让心与大道合一。“道”是万物化育之气，无形无色。道生一①，一生万物。 在如今社会中修炼内心来体会“道”，认清事物变化的开端②，方能获得解决外在问题的能力。 用自己认为正确的品行去涵养五气③，加以理解从而引导出人身上的情绪，称之为神④。顺“道”而盛⑤，逆“道”而衰⑤。

怀上天之心施行恩德，以无为之道指导思想。

①：指万物变化的开端。

②：这里变化的开端指事物发生（无论好坏）的本质与缘由。

③：心肝脾肺肾，这里可以大致理解为小说里面的将斗气在体内运转一个周天。

④：指人对事物的发生产生的情绪（精气神）。

⑤：指精气神、情绪。

• 感慨：

坚持认为正确的品德修炼内心，揣摩事物为何能产生与生存，解决问题或通过事物结果印证预期， 提升成就感以满足精神。

养志法灵龟

养志，养的是志向与意志。志向往往来自于欲望。如果一个人老是将欲望放在心中，那么志向就会长期被欲望驱使。 没有正确的意志，志向就会被欲望吞没。 通过观察一个人的志向，往往能看清他的成就。

• 感慨：

欲望是志向的发起点，品德与意志是欲望的缰绳。成就之道在于如何驾驭。 其中的差别就像语气：“我想得到什么，所以需要怎样努力。而非我要得到什么，所以必须这么做。”

正确的志向关能使自己心态平和，摆脱浮躁，减少错误的决定。修养自己的志向以养性。观察他人的志向以辨人。

实意法螣蛇

腾蛇在古代为上古灵兽之一，腾蛇起雾，擅长隐秘，其特点稳，忍，狠，准。腾蛇会藏在一个隐秘的，不被侵害的地方，耐心机警，考虑周密。一旦有猎物进入范围，它就用极快极准的速度出击，使对方猝不及防。

实意，要博学切问，高行微言。就是说要不断的捜集信息资料来充实自己，为自己提供更多的参考，提高人的思维能力以此来让自己考虑周密，谋略周全。

• 感慨：

生活中遇事需静下心来，谨言慎行。多读书，多总结，多去思考，多积累。

分威法伏熊①

分威法伏熊讲诉的是如何扩散自己的威势，动摇他人势力。鬼谷子认为，人与人的关系就像倡导和应和之间的关系。 首先要心平气和，让自己意志坚定，提升自我修养和知识储备。其次要充分了解你得目标（对手）。 在对方的举动和趋势变得明朗之前懂得像埋伏的熊一样隐藏自己的意图，等待机会。这样我们的言行便会散发出威势而散他人威势。

散势法鸷鸟②

散势法鸷鸟讲的是如何散掉对方的势气，和分威法伏熊相对。需要观察形势，等待并抓住对方漏洞，然后或迅速出击，或继续利用其意图将计就计。

①：伏在地上准备发起攻击的熊。

②：zhì niǎo，泛指凶猛的鸟类。

• 感慨：

在应对每一件事情的时候不要直接暴露自己的意图，没有亲身经理过的事情不要轻易评论。懂得先聆听或观察。多去了解事情（或者人）获取更多关于这件事 （或者人）的信息储备，不要人云亦云（这样说出的话，做出的评论才更有“威势”）。

对于对方的反驳，在抓住漏洞之前一定不要争论，这样只会让自己更容易丧失理智。不动则已，一动惊人（散势）。 有时也不必在意一时得失，懂得将计就计。

转圆①法猛兽②

万事万物的形式都在“方”与“圆”之间相互转化，没有任何以不变应万变的计策，只有在不断变化的态势之后懂得“方圆”的转化和使用，才能圆满解决问题。

①：转动圆珠，文中指把智谋运用地像转动圆球一样以应对各种情况。

②：如猛兽扑食一样既有威力又有效。

• 感慨：

为人处事，何时圆滑婉转，何时刚猛不退，实有讲究，只有学会不断观察事物的形式，总结经验方能处理得当。

损兑①法灵蓍②

任何事物都可能有偶然或者临时情况发生，遇此情况必须仔细观察，减少直率，善于应变，方能在危险之中无声无息化险为夷。

①：减少杂杂念，让内心专一。

②：灵蓍shì 古代用来占卜吉凶的工具。

• 感慨：

交际中遇到突发或者临时情况必须保持冷静，切勿直率发言，需善于观察与变化。

持枢

持枢意为把握关健。本券已残缺，残卷揭示了一种回归自然、天人合一的境界。万事万物不可逆天而行应顺道而生，君王治国亦如此。

中经

《《本经阴符七术》》讲诉的是一般的处世之道和技巧，其运用时变通的要要点都在《《持枢》》《《中经》》中。 《《中经》》是《《本经阴符七术》》的外用，是教会我们处世的理论“实战”，分别用 见行为容、象体为貌，闻声知音，解愁斗郄（xì），缀去①，却语②，摄心，守义③来解析各类场景应该如何应对。

①：即将离去（的人）。 ②：有漏洞的语言。 ③：谨守做人的道义。

• 感慨：

《《中经》》与《《本经阴符七术》》中讲诉的处世之道虽通用与当世，不过却多以古代群雄乱世之道为背景，放在现在还需各自琢磨与之匹配的 场景巧妙运用。

读后感

先说说鬼谷子这个人，春秋战国时期阴阳学说分为两派，一派属于哲学派，研究阴阳自然之道，一派为某事派，利用阴阳规律研究社会人士。鬼谷子属于后者。

再说说鬼谷子留下的学问，其实很多都是从游说学中的方法衍生的道理。

万事万物都有相反的两面，而鬼谷学没有倚重，注重结合。